Du har nettopp lest denne annonsen:
Salgsdirektør.
Har ansvar for å videreutvikle og ekspandere direktesalgskonseptet i Kontorutstyr AS og tilhørende realisering av virksomhetens strategiske mål. Sentrale oppgaver er å utvikle og implementere strategier og handlingsplaner, etablere struktur og systematikk i markeds- og salgsarbeidet, samt koordinere aktiviteter og kampanjer i ulike segmenter.
Vi søker en motiverende person til å lede en stor salgsavdeling bestående av dyktige og motiverte medarbeidere. Vi vektlegger erfaring fra direktesalg og generell markedskompetanse og en forretningsorientert stil. Den rette kandidat må være målorientert, ha et høyt energinivå og en strukturert arbeidsstil. Vi forutsetter dokumenterte resultater fra salg mot forbrukermarkedet.
Det første du gjør er å ta frem CV’en din.
Ta for deg de siste ti år av din karriere, og for hvert år skriver du ned følgende:
-
Hvilken stilling du hadde, hvem du rapporterte til og eventuelt hvem som rapporterte til deg og alle du for øvrig hadde kontakt med. Hvilke oppgaver du hadde i hvert av årene. Konkrete eksempler på hva du gjorde. Fortell en liten historie. F.eks.: En gang skulle vi utarbeide et konsept for en virksomhet innenfor sikkerhetsbransjen. Jeg samlet inn informasjon fra ulike aktører i selskapet og prøvde å gjøre alle til lags. Det viste seg å være en utfordring. Blant annet fordi… Jeg løste dette på følgende måte…
-
Deretter tar du for deg alle kravene fra annonsen: motiverende – jeg er god til å skape entusiasme. Jeg husker en gang vi skulle… erfaring fra direkte salg – i Ab AS solgte jeg. Jeg husker en gang vi fikk en stor utfordring… forretningsorientert – med forretningsorientert forstår jeg. Jeg husker en gang vi fikk en kunde som var misfornøyd med leveranser og service. Jeg var fristet til å… men i stedet forsøkte jeg å fokusere på hva kunden var ute etter og jeg formidlet hvordan vi kunne forbedre nytteverdien av vårt samarbeid. Dette gjorde jeg på følgende måte.
-
Du finner eksempler eller historier der du har gjort det som kreves eller demonstrert den aktuelle egenskap. Alt illustreres med eksempler eller historier al a: jeg husker en gang…
Poenget er: du skal lage en skript som forteller din historie og som inneholder mest mulig av det annonsen inneholder. Dette gir deg en berettigelse i intervjusituasjonen, og du skal hele tiden ha fokus på CV’en din under intervjuet. Får du et vanskelig spørsmål, for eksempel om hvor sosial du er, kan du si: ”jeg er utadvendt, og har alltid likt å være en del av et godt arbeidsmiljø” eller, ”jeg er nok ikke spesielt utadvendt, men har likevel ingen problemer med å omgåes folk, og har alltid likt å være en del av et godt arbeidsmiljø”.
Hver gang du får et spørsmål som faller langt utenfor skriptet, kan du tillate deg å være usikker, men du må hele tiden vise at du har en forståelse for hva jobben innebærer, og at du er kompetent til å gjøre den. Insister på at du er pliktoppfyllende og arbeidsom, og for øvrig kan du plassere deg midt på treet, eller der du selv føler at du hører hjemme.